企業経営理論【8】内部成長方式・外部成長方式

1回「20分」で、中小企業診断士1次試験合格を支援する「合格ドリル」です。

今回は「内部成長方式・外部成長方式」です。 インプットしたら、過去問にチャンレジしましょう。

出題範囲との関係

今回の学習キーワード

経営戦略策定プロセスとの関係

最初に、今回の学習内容が【経営戦略策定プロセス】のどこに該当するか、確認しましょう。

今回の内容は、企業が成長していく段階で、外部の経営資源を有効活用していくアプローチを勉強していきます。

企業の成長方式（展開方式）

企業が成長するには、自社の経営資源だけでなく、外部の経営資源を有効活用していくことが重要です。

内部成長方式とは「自社の経営資源で成長していくこと」です。

一方、外部成長方式とは「外部の経営資源を活用して成長していくこと」です。アウトソーシング、提携（アライアンス）、合弁（ジョイントベンチャー）、M&Aなどの方法があります。

アウトソーシング

アウトソーシングとは「自社の業務や作業の一部を、外部の専門業者に委託すること」をいいます。

外部のノウハウ・能力を活用することで、自社はコア業務に経営資源を集中することができます。

生産工場を持たずに、企画・設計に特化する「ファブレス」などが代表例です。

アウトソーシングのメリットは以下になります。

一方、アウトソーシングにはデメリットもあります。

提携（アライアンス）

提携（アライアンス）とは「２つ以上の企業が、契約をもとにお互いの資源を共有する組織間の関係」をいいます。

「企業の独立性は維持しつつ、緩やかな結びつく」のがポイントです。

提携のなかでも、経営戦略の根幹に関わる部分で提携することを「戦略的提携」といいます。

戦略的提携は、範囲の経済を利用できる内部開発によるコストよりも、共同開発のような提携によるコストが小さい場合、内部開発に代わって選択されます。

戦略的提携のメリットは以下になります。

一方で、戦略的提携は、緩い結びつきであるために、①パートナー企業が裏切る可能性がある、②提携解消後の技術流出のリスクがある、③提携先をコントロールするのが困難である、④取引の経済評価が甘くなりがちといった懸念点・課題があります。

そのため、パートナーが裏切る可能性（裏切りのインセンティブ）を最小限にし、提携による恩恵を最大化することが、戦略的提携の大きな課題になります。

産学連携

産学連携とは「民間企業と大学などの教育機関や研究機関が連携して研究開発や事業を行うこと」をいいます。

大学などの教育機関や研究機関が持つ技術力を有効活用していこうとする動きです。

民間企業と大学の仲介機能を果たすのが「TLO（技術移転機関）」です。

TLOとは「大学の研究者の研究成果を特許化し、それを企業へ技術移転する法人」をいいます。

合弁（ジョイントベンチャー）

合弁（ジョイント・ベンチャー）とは「複数の企業が共同出資し、新しい会社を立ち上げて事業を行うこと」をいいます。

合弁は「提携（アライアンス）」と「M&A（Mergers and Acquisitions）」の中間に位置します。

提携（アライアンス）は資本関係がなく強制力がないため、想定通りの結果が出ない可能性があります。一方、M&Aは組織文化の融合などのリスクがあります。

そこで、合弁会社を立ち上げて、ある程度の強制力を働かせることが狙いになります。

M&A（Mergers and Acquisitions）

M&A（Mergers and Acquisitions）とは「企業の合併・買収」のことで、買収先の経営権が移転します。

M&Aには、買収先の同意を得ないで買収を仕掛ける「敵対的M&A」と買収先の同意のもと買収を進める「友好的M&A」があります。

敵対的M&Aを行う際は、TOB（株式公開買付）を行うのが一般的です。

また、合併・買収により広範な産業に多角化した企業を「コングロマリット（複合企業体）」と呼びます。

M&Aのメリット・デメリットはよく出題されるので、整理しておきましょう。

なお、シナジー効果を得るために合併・買収したが、かえって企業価値が減少してしまう現象のことを「シナジーの罠」といいます。

また、買収・売却の対象となる企業や事業の価値を、収益性やリスク面から審査することを「デューデリジェンス」といいます。

デューデリジェンスは統合段階ではなく、交渉段階で実施する点に注意しましょう。

M&Aの手法

M&Aには様々な手法がありますが、以下の５つを覚えておきましょう。

M&Aの買収防衛策

M&Aの買収防衛策には４つがあります。

垂直的統合・水平的統合

企業が成長する際に、どの分野に進出していくかで「垂直的統合」と「水平的統合」に分かれます。

垂直統合は「違う段階に拡大すること」で、全体最適を図り、コスト削減を志向する方法です。

川上（原材料側）に進出する統合を「後方垂直統合」、川下（小売業側）に進出する統合を「前方垂直統合」といいます。前方に垂直統合することで、顧客ニーズを収集しやすくなります。

違う段階に統合していくことを「垂直統合度が高い」という表現を使うことがありますので、覚えておきましょう。

一方、水平的統合とは「同じ段階で拡大すること」で、規模の経済性を志向する方法です。

【過去問】平成28年度 第9問（アウトソーシング）

問題

Q．企業は市場の変化に対応するため、限られた経営資源を特定の事業や事業領域に集中特化し、事業活動の一部をアウトソーシングすることがある。企業のそのような戦略対応に関する記述として最も適切なものはどれか。

【ア】
アウトソーシングすることによって、自社能力の適用の幅が狭くなり、顧客ニーズへの対応力も弱まるので、新規顧客の開拓が難しくなる。

【イ】
アウトソーシングする事業領域と自社で取り組む事業領域を峻別して経営資源を集中特化することによって、特定事業領域で独自能力の構築を目指すことが可能になる。

【ウ】
アウトソーシングによって外部の専門能力を利用する傾向が強まると、同種の社内能力を維持強化しようとする能力構築の動きが強まり、企業活動が活性化する。

【エ】
アウトソーシングを行い生産から販売まで一貫した事業に統合化することによって、事業の伸縮自在性が高まるので、外部環境の急激な変化に対応することができる。

解答・解説

正解：イ

ア：不適切。アウトソーシングすることで、経営資源をコア事業に集中できるため、顧客ニーズへの対応力が弱まるとは言えないため、不適切です。

イ：適切。アウトソーシングによって、自社のコア業務に経営資源を集中することができるため、適切です。

ウ：不適切。アウトソーシングした分野では、社内能力は低下するため、不適切です。

エ：不適切。生産から販売まで一貫した事業に統合することは、アウトソーシングしていないことになるため、不適切です。

【過去問】令和元年度 第5問（戦略的提携）

問題

Q．戦略的提携に関する記述として、最も適切なものはどれか。

【ア】
戦略的提携では、大学や政府機関が参加することはないが、同一の業種で競争関係にある企業間よりも異業種の企業間での提携が多く、継続的な関係の構築が図られる。

【イ】
戦略的提携は、共同開発や合弁事業設立のように、企業が独立性を維持して緩やかな結びつきを構築するが、資本参加や当該企業同士の組織的な統合を通じて経営資源の合体を図る。

【ウ】
戦略的提携は、提携による協力で得られる恩恵を最大限享受できる組織的な統合を図り、業界内の新しいセグメントや新たな業界への低コストでの参入と経営資源の補完を主な目的とする。

【エ】
戦略的提携は、当事者間での裏切りのリスクを内包するが、その回避のために、企業には互いの独立性を維持しつつも、階層関係を構築して関係の固定化を図ることが求められる。

【オ】
戦略的提携は、範囲の経済を利用できる内部開発によるコストよりも、共同開発のような提携によるコストが小さい場合、内部開発に代わって選択される。

解答・解説

正解：オ

ア：不適切。大学や政府機関が参加することもあります。また、継続的な関係の構築が図られるだけでなく、目的に応じた解消・組替えもあるため、不適切です。

イ：不適切。戦略的提携は、企業が独立性を維持して緩やかな結びつきを構築するが、資本参加や当該企業同士の組織的な統合を通じて経営資源の合体を図ることではないため、不適切です。

ウ：不適切。戦略的提携は、組織的な統合まで含まれないため、不適切です。

エ：不適切。関係の固定化を図ることは、戦略的提携の範囲を超えるため、不適切です。

オ：適切：内部コストよりも提携などの外部コストが低い場合は、戦略的提携を選択するため、適切です。

【過去問】平成25年 第4問（戦略的提携）

問題

Q．他社と連携を考慮する企業にとって、企業としての独立性を維持し、企業間に緩やかで柔軟な結びつきをつくるには、戦略的提携が有効な戦略オプションのひとつである。戦略的提携に関する記述として、最も不適切なものはどれか。

【ア】
企業の評判に悪影響が起こる可能性は、戦略的提携における裏切りのインセンティブを抑制する要素となる。

【イ】
戦略的提携が希少性を有しても、低コストでの代替が可能であれば、その戦略的提携は持続的な競争優位をもたらさない。

【ウ】
戦略的提携によって、新たな業界もしくは業界内の新しいセグメントへ低コストで参入しようとするのは、企業間のシナジーを活用する試みとなる。

【エ】
戦略的提携を構築する際、その主要な課題はパートナーが提携関係を裏切る可能性を最小化しつつ、提携による協力から得られる恩恵を最大限に享受することである。

【オ】
内部開発による範囲の経済を実現するコストが戦略的提携によるコストよりも小さい場合、内部開発は戦略的提携の代替とはならない。

解答・解説

正解：オ

ア：適切。企業の評判に悪影響が起こる可能性は、戦略的提携における裏切りのインセンティブを抑制することになるため、適切です。

イ：適切。低コストでの代替が可能な場合、持続的な競争優位につながらないため、適切です。

ウ：適切。戦略的提携は、流通経路や販売網を共有できるメリットがあるため、適切です。

エ：適切。パートナーが提携関係を裏切る可能性を最小化しつつ、提携による協力から得られる恩恵を最大限に享受することが戦略的提携の課題であるため、適切です。

オ：不適切：戦略的提携によるコストよりも内部開発コストのほうが小さい場合は、裏切りのデメリットがある戦略的提携よりも内部開発を採用する（代替する）ため、不適切です。

【過去問】令和4年度 第5問（M&A）

問題

Q．M&A（企業の合併・買収）に関する記述として、最も適切なものはどれか。

【ア】
TOB とは、買収コストを充足するために、買収する企業の資産や買収後のキャッシュフローを担保として借入金を調達し、企業買収を行う手法である。

【イ】
黄金株とは、会社の合併などの重要な決議事項について、株主総会で拒否権を行使できる株式であり、敵対的買収に対する防衛策となる。

【ウ】
カーブアウトとは、敵対的買収の対象となる企業の経営者が、買収される前に会社の魅力的な資産を売却して、敵対的買収の意欲を削ぐ買収防衛策である。

【エ】
コントロール・プレミアムとは、企業の経営陣が企業の所有者から株式などを買い取り、経営権を取得することで生じる1 株当たりの価値の上昇分を指す。

解答・解説

正解：イ

ア：不適切。記載内容は、LBOのことなので不適切です。

イ：適切。記載内容は、黄金株のことなので適切です。

ウ：不適切。記載内容は、クラウンジュエルのことなので不適切です。カープアウトとは、会社分割の一種になります。

エ：不適切。コントロールプレミアムとは、株式取得によって会社の支配権を確保できる場合に、支配価値の獲得に着目して対価に上乗せされる付加価値のことなので、不適切です。

【過去問】令和2年度 第5問（M&A）

問題

Q．多角化と M&A に関する記述として、最も不適切なものはどれか。

【ア】
異業種、同業種を問わず、M&A の統合段階における機能統合では、準備段階でのデューデリジェンス（due diligence）による、研究開発、生産、販売などの重複部分や補完関係の明確化が重要である。

【イ】
異業種の M&A のメリットは、基本的には、範囲の経済とリスクの分散の実現であるが、自社の必要としない資源までも獲得してしまうリスクもある。

【ウ】
多角化では、企業の主要な市場での需要の低下という脅威は、外的な成長誘引（external inducement）となる。

【エ】
多角化には、特定の事業の組み合わせで追加的に発生する相乗効果と、複数の製品市場分野での事業が互いに足りない部分を補い合う相補効果がある。

【オ】
同業種の M&A のメリットは、基本的には、規模の経済と経験効果の実現であるが、同業種間であるため各々の組織文化の調整と統合にはコストがかからない。

解答・解説

正解：オ

ア：適切。デューデリジェンスは準備段階（交渉段階）に実施されます。

イ：適切。異業種の M&A のメリット・デメリットとして適切です。

ウ：適切。企業の主要な市場での需要の低下という脅威は、多角化の動機になります。

エ：適切。相乗効果と相補効果の説明です。しっかり理解しておきましょう。

オ：不適切：同業種の M&A のメリットは正しいですが、組織文化の調整と統合にはコストがかからないわけではないため、不適切です。

【過去問】平成29年度 第6問（M&A）

問題

Q．オーナー社長が経営する企業の事業承継の方法として MBO（management buy-out)がある。MBO に関する記述として、最も適切なものはどれか。

【ア】
オーナー社長は、外部の投資ファンドに株式を売却して、役員を刷新して経営を引き継がせる。

【イ】
オーナー社長は、勤務経験が長いベテランで役員ではない企画部長と営業課長に株式を売却して、経営を引き継がせる。

【ウ】
オーナー社長は、社外の第三者に株式を売却して、役員ではない従業員に経営を引き継がせる。

【エ】
財務担当役員と同僚の役員は、投資ファンドの支援を受けることなどを通じてオーナー社長から株式を買い取り経営を引き継ぐ。

【オ】
役員ではない企画部長と営業課長は、金融機関から融資を受けてオーナー社長から株式を買い取り、役員と従業員を刷新して経営を引き継ぐ。

解答・解説

正解：エ

ア：不適切。MBOではなく、MBIに近い内容であるため、不適切です。

イ：不適切。MBOではなく、EBOの内容であるため、不適切です。

ウ：不適切。MBOは、現経営陣が株式を譲り受けるため、不適切です。

エ：適切。MBOの説明であるため、適切です。

オ：不適切：MBOではなく、EBOの内容であるため、不適切です。

【過去問】令和4年度 第6問（垂直統合）

問題

Q．ある企業では、近隣農家からブドウを仕入れて、仕入れたブドウだけを使って自社でワインを製造し、製造したワイン全量を近隣の酒販店に卸売りしている。この企業の垂直統合に当たる行動として、最も適切なものはどれか。

【ア】
近隣農家からの仕入れが不安定であることの対策として、ブドウが収穫される半年前に仕入価格を決定し、その価格で買い取ることにした。

【イ】
販売戦略を見直し、製造したワイン全量を近隣の酒販店に販売することを止めて、製造したワインの半分を遠方の酒販店に販売することにした。

【ウ】
販売戦略を見直し、製造したワインの一部を自社で運営するWeb サイトで消費者に直接販売することにした。

【エ】
ワインケーキ需要の拡大を受けて、自社で製造したワインをワインケーキの製造業者に原料として販売することにした。

【オ】
ワイン需要が堅調なことを受けて、近隣農家からのブドウの仕入れを増やし、生産能力向上のための設備投資を行った。

解答・解説

正解：ウ

ア：不適切。仕入れ方法の見直しで、後方垂直統合しているわけではないため、不適切です。

イ：不適切。販売チャネルの政策方針であり、前方垂直統合しているわけではないため、不適切です。

ウ：適切。小売機能の統合であり、前方垂直統合にあたるため、適切です。

エ：不適切。既に卸売機能を果たしているため、垂直統合にはあたらないため、不適切です。

オ：不適切：仕入れ量の増加で、後方垂直統合しているわけではないため、不適切です。

今日のおさらい

今回は「内部成長方式・外部成長方式」を勉強しました。

M&Aの手法は、手法名と内容を入れ替えて出題されることがあります。しっかり理解しておきましょう。

中小企業診断士は難関資格ですが、正しく勉強すれば、1～2年で合格できます。

できるビジネスマンへの第一歩として、中小企業診断士の勉強を考えてみてください。

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